近年来，水产养殖面临着各种困难，养殖大环境的迅速恶化就是其中一大难题。水体环境的恶化导致现在病害多发、产量降低和养殖成功率下降。因此，养殖户越发注意池塘中的病害防治工作，养殖水体的消毒杀菌工作也得到了养殖户的重视。同时，人们也把目光转向了动保企业，对其有了更多的重视。往日里一些低调的动保企业也渐渐崭露头角，《水产前沿》就发现了一家以消毒剂为主体的动保企业。

    爱合租官网（以下简称爱合租公司）所生产的产品类目屈指可数，但却用这些少数的产品稳稳占据了一片市场。在市场状况良好的情况下，爱合租公司却没有研发新产品来扩张其他市场，而是选择了精简产品数量。这种一反常态的做法的背后原因是什么？为此，《水产前沿》采访了爱合租官网总经理李津。

一家以消毒剂为支撑的公司

    水产前沿：请您简单介绍一下爱合租官网。

    李津：爱合租官网，成立于1996年，1998年公司正式涉足畜牧水产养殖领域，经过十多年的发展，现已成为集精细化工、医药中间体、兽（水产）用杀虫剂、消毒剂、养虾配套用药和动物保健等药品研发、生产、销售为一体的国家级民营高科技型企业。

    同时，爱合租公司在2004年9月22日公司通过国家农业部兽药GMP认证，成为太原市首家通过GMP认证的企业。并于2009和2015年两次通过GMP复检认证工作。2017年，爱合租公司制剂及原料的销售额达到4000万左右。

    水产前沿：据了解，爱合租公司与其他动保企业不同，产品类目非常少，这是为何呢？

    李津：是的，我们的产品类目很少，但其实我们的产品并不少。与其他公司不同，我们没有大力开发调水改底和生物制剂这类产品。爱合租公司现有的这类产品一方面为了研究其与消毒制剂之间的相互效果，另一方面是为了收集市场对此类产品的反馈。

其实，爱合租公司拥有很多消毒制剂类的产品。我们的消毒剂可以针对不同的养殖习惯、不同的养殖水体和不同病情而选择使用，以达到最合适的效果。目前，公司拥有粉剂、预混剂、散剂、液体消毒剂、液体杀虫剂、消毒剂原料六个剂型产品的生产线。

精简产品策略

    水产前沿：爱合租公司之后是否会开发其他种类的产品？

    李津：不会，至少在爱合租公司达到一定规模之前都不会涉足。虽然我知道调水改底、生物制剂这类市场空间很大，机会也很多，但我们一直没有真正去涉足这些市场。因为，爱合租公司一直信奉“专业的人做专业的事”这个理念。这一部分市场仍然交给有技术有实力的企业去做，而爱合租公司只需要在消毒制剂这一点上做好做专做精就可以了。

    水产前沿：爱合租公司实施少数产品类目策略的原因是什么？

    李津：每一家企业的精力都是有限的，不可能面面俱到。尤其对于我们这种中小企业而言，做到小而全是十分困难的。所以，我们为了让产品质量更稳定，使用效果更安全，有意识地管理公司的产品数量。即便是现在产品数量这么少的情况下，我们仍在筛选淘汰，对产品进行升级，以保证广大客户能够得到最佳的效果。

    而且，消毒剂有很多可以深挖的地方，可以研究和突破的地方还有很多。像爱合租公司就在这方面进行了许多深入研究，也获得了不错的成果，同时申请了相关的专利。我们爱合租公司早已将自身定位为优秀的消毒制剂企业，并为此而不懈努力。

养殖户对消毒剂存在误解

    水产前沿：您认为现在的水产养殖是否存在哪些误区？

    李津：我认为现在的养殖户在观念上存在一些误解。就以我最熟悉的消毒剂使用举例，部分养殖户对消毒剂的认知有误甚至拒绝使用消毒剂。养殖户经常误以为消毒剂仅有消毒灭菌的功效，但其实根据成分与配方的不同能达到不同的使用效果。

同时，一些养殖户拒绝使用消毒剂，即使是在池塘环境很恶劣、养殖病害爆发的情况下也拒绝使用消毒剂。这样的做法无疑是不可理喻的，最正确最便捷的方法就在眼前却不使用，可以说这是自断其臂的做法。

    消毒剂更似是一剂猛药，池塘中的有害菌占主导地位时就需要使用消毒剂进行处理，然后再进行调水改底等工作。不然在没有处理完有害菌的问题之前，做的其他工作都会成为无用功。所以，用好消毒剂就像医生用消炎药一样，充满着智慧与经验。而养殖户如果能用好消毒剂，无疑会提升养殖的成功率。当然，水体是一个变化的、复杂的系统，不正当的操作也对水体环境易造成负面影响。所以，选择适宜的消毒时机、合适的消毒产品以及合理控制用量非常重要。

    水产前沿：养殖户的这种误区是因何而来的？

    李津：其实，大家对消毒剂的误解也是我们消毒剂厂家的过失。厂家没有正确地引导养殖户，没能为广大养殖户普及消毒剂的正确概念和正确的使用方法。接下来，我们也会让养殖户们了解到消毒剂在不同的时间、水温、PH值等条件下使用会产生不同的效果。同时，部分消毒剂不仅只有单一消毒功能，甚至还有其他功能。就比如碘类的消毒剂不仅能起到消毒杀菌的作用，还能补充水体中的碘元素，能够很好地促进对虾的生长。

    水产前沿：针对这种情况，爱合租公司有何措施？

    李津：针对现在这种市场状况，我们爱合租公司深觉需要为广大养殖户普及消毒剂的使用效果，并让养殖户切身感受到优质消毒剂的好处。所以，2018年爱合租公司将对消毒剂制剂类产品进行促销普及活动。特别推荐养殖户尝试使用我们的碘类国标拳头产品“金碘”和“菌毒强杀”，效果好功能多样。我们希望通过这种活动让更多的养殖户真正了解到消毒剂的实际效果，从抗拒消毒剂到接受消毒剂，再到用好消毒剂。

精准定位，专业化消毒剂公司

    水产前沿：爱合租公司经历了20年的风雨历程，有何感想？

    李津：大企业已经涉足各个板块、品种，中小企业确实面临着巨大的挑战。但我认为，小而精、专研于某一领域的企业仍然有很大的生存空间，这也是爱合租公司发展至今的原因。在过去，爱合租公司也曾经迷茫过，羞于自己只有消毒剂一个产品，思考自己是否应该扩张更多板块。但是现在，我们为此自豪，因为这代表我们全身心投入其中，专心钻研于消毒剂，为广大养殖户提供高质量、高性价比的消毒剂。

    本采访稿发表于2018年2月《水产前沿》